Успішне просування ТМ НОВИНКА починається задовго до появи продукції на полицях магазинів. За цим стоять стратегічне мислення, професійні переговори та глибоке розуміння ринку. Саме вони допомагають виробникам перетворити перспективний продукт на успішний бренд і відкрити нові можливості для розвитку бізнесу. Про продажі як покликання, ефективну співпрацю з ритейлом і секрети успішного виведення ТМ НОВИНКА на український ринок розповідає Олена Іваненко.
— Раді вітати Вас, пані Олено, на сторінках міжнародного журналу MILLENIUM CLUB! Ви називаєте продажі своїм хобі. Що стало вирішальним у виборі саме цього професійного шляху?
— Від самого початку мене приваблювала можливість швидко бачити результат своєї роботи. Продажі стали сферою, де я змогла реалізувати свій потенціал, а згодом перетворила професію на справжнє захоплення. Уже понад 13 років допомагаю виробникам виходити в ритейл, заощаджуючи їхній час, кошти та допомагаючи уникати помилок на старті.
— Вивести ТМ НОВИНКА у торгові мережі сьогодні прагнуть багато виробників. Що, на Вашу думку, є головною умовою успішного старту бренду?
— Найважливіше — оптимальне співвідношення якості та ціни, а також реальний попит на продукт. Якщо товар потрібен споживачу, він має перспективу. Уже потім важливими стають ресурси, маркетинг і стратегія. Адже для кожного якісного продукту обов’язково знайдеться свій покупець.
— За роки професійної діяльності Ви реалізували чимало успішних проєктів. Який із них став для Вас особливо знаковим і чому?
— Особливе місце посідає співпраця з Ужгородським консервним заводом і брендами ТМ БАТАЛЬЙОН СМАКУ та ТМ УКРПОЛЕ. Уже четвертий рік ми розширюємо їхню присутність у торгових мережах і розвиваємо напрямок Private Label. Серед нових успішних кейсів — ТМ «ОБА НА!»: лише за місяць нам вдалося укласти договори з п’ятьма торговими мережами. Такі результати можливі завдяки спільному баченню, швидкому ухваленню рішень і взаємній довірі.
— Які можливості сьогодні відкриває український ринок для виробників? Що б Ви порадили компаніям, які планують вивести ТМ НОВИНКА у торгові мережі України?
— Український ринок активно змінюється, тому виробникам важливо чітко розуміти свою цільову аудиторію та цінність продукту для ритейлу. Переконана, що зайти в мережі можна без надмірних витрат, якщо діяти професійно. Моя порада — не відкладати вихід у ритейл і залучати фахівців, які знають специфіку цього процесу.
— Чи змінилися вимоги торгових мереж до нових брендів за останні роки?
— Торгові мережі відкриті до нових пропозицій і готові до діалогу. Головний критерій залишається незмінним — товар має бути затребуваним і приносити результат. Якщо продукт не продається, він не затримається на полиці, незалежно від своїх переваг.
— Що приносить Вам найбільше професійне задоволення?
— Найцінніше для мене — бачити, як новий проєкт швидко набирає обертів, а виробник отримує реальний результат. Коли продукт подобається покупцям і партнер розвивається, я розумію, що моя робота справді приносить користь.
Продовження статті читайте за посиланням:
https://www.linkedin.com/in/elena-ivanenko-4a223a7a/
https://www.facebook.com/IvanenkoOlena
Olena Ivanenko: the art of bringing the “NEW” brand to retail chains across Ukraine
The successful promotion of the “NEW” brand begins long before the products appear on shop shelves. Behind this lie strategic thinking, professional negotiations and a deep understanding of the market. It is these factors that help manufacturers turn a promising product into a successful brand and open up new opportunities for business development. Olena Ivanenko talks about sales as a vocation, effective collaboration with retailers and the secrets to successfully launching the NOVINKA brand on the Ukrainian market.
— We are delighted to welcome you, Mrs. Olena, to the pages of the international magazine MILLENIUM CLUB! You describe sales as your hobby. What was the deciding factor in choosing this particular career path?
— Right from the beginning, I was drawn to the opportunity to see the results of my work quickly. Sales became the field in which I was able to realise my potential, and I eventually turned my profession into a genuine passion. For over 13 years now, I have been helping manufacturers enter the retail market, saving them time and money and helping them avoid mistakes at the start.
— Many manufacturers are keen to launch their “NEW” brands in retail chains today. What, in your opinion, is the main prerequisite for a brand’s successful launch?
— The most important thing is the right balance between quality and price, as well as genuine demand for the product. If consumers need the product, it has potential. Only then do resources, marketing and strategy become important. After all, there will definitely be a buyer for every qualitative product.
— Over the years of your professional career, you have carried out many successful projects. Which of them was particularly significant for you, and why?
— Our collaboration with the Uzhhorod Canning Factory and the “BATALION SMAKU” (battalion of taste) and “UKRPOLE” (Ukrainian field) brands holds a special place. For the fourth year running, we have been expanding their presence in retail chains and developing the private label segment. Among the new success stories is the “OBA NA!” brand: in just one month, we managed to sign agreements with five retail chains. Such results are made possible by a shared vision, quick decision-making and mutual trust.
— What opportunities does the Ukrainian market offer manufacturers today? What advice would you give to companies planning to launch the “NEW” brand in Ukrainian retail chains?
— The Ukrainian market is actively changing, so it is important for manufacturers to clearly understand their target audience and the value of the product for retail. I am convinced that you can enter the network without excessive costs if you act professionally. My advice is not to postpone entering retail and involve specialists who know the specifics of this process.
— Have retail chains’ requirements for new brands changed in recent years?
— Retail chains are open to new offers and ready for dialogue. The main criterion remains the same – the product must be in demand and bring results. If the product does not sell, it will not stay on the shelf, regardless of its advantages.
— What gives you the greatest professional satisfaction?
— The most valuable thing for me is to see how a new project quickly gains momentum, and the manufacturer receives a real result. When customers like the product and the partner develops, I understand that my work is really beneficial.