Михайло ТАНАСІЄНКО — співзасновник маркетингового агентства Svitlo Agency (Київ). Попри воєнні реалії, він не лише зберіг віру в розвиток, а й запустив власний бізнес. У відвертій розмові ділиться досвідом, викликами та своєю філософією підприємництва.

— Що стало головним поштовхом для створення власного бізнесу саме під час війни?

— У лютому 2022 року я перейшов працювати комерційним директором в іншу діджитал-агенцію. Комерційний відділ повністю звільнився, і його потрібно було будувати з нуля. Через вісім місяців, попри блекаути, закриття бізнесів та перебої зі зв’язком, відділ у B2B-сегменті забезпечив оборот у мільйон гривень перших платежів — утричі більше, ніж компанія заробляла до війни. Поштовхом до відкриття власної справи стала реакція власниці: «Один мільйон — це мало, потрібно два».

— З якими основними викликами Ви зіткнулися на старті?

— Найбільший виклик — набір співробітників. У відділ продажів я беру чоловіків, але вони рідко відвідують офіс. Тому працюємо дистанційно, хоча я переконаний, що офіс дає кращий результат завдяки синергії та духу змагання.

— Чи змінилася Ваша бізнес-стратегія через воєнні реалії?

— Ми будуємо бізнес крізь призму результатів для клієнта. Якщо клієнт заробляє завдяки нам — він ніколи не піде. Ми також розробили чітку систему звітності та планування, що перетворює SEO-просування з «магії» на послідовність зрозумілих дій.

— Як сьогодні вдається мотивувати команду?

— Я працюю з людьми, яких не потрібно спеціально мотивувати. Ми створили умови, де кожен може реалізувати себе. Систему мотивації для відділу продажів я писав так, як для себе, тому співбесіди та робота відбуваються природно.

— Які перспективи розвитку українського бізнесу після перемоги?

— Я переконаний: бізнес має працювати завжди й не чекати «кращих часів». Час не приходить — він минає. Ті, хто працює сьогодні, після перемоги стануть лідерами ринку. Наша компанія — це ті, хто виводить сайт у ТОП Google та рекомендації Gemini й ChatGPT. Якщо вашого ресурсу там немає — чи є майбутнє у вашого бізнесу?

MYKHAILO TANASIENKO:
“TIME DOESN’T COME — IT JUST PASSES. THAT’S WHY BUSINESS MUST ALWAYS KEEP WORKING.”

Мykhailo TANASIIENKO is the co-founder of the marketing agency Svitlo Agency (Kyiv). Despite the realities of war, he not only retained his faith in development, but also launched his own business. In a candid conversation, he shares his experience, challenges, and his philosophy of entrepreneurship.

— What was the main impetus for starting your own business during the war?
— In February 2022, I moved to another digital agency as commercial director. The commercial department was completely retired, and it had to be built from scratch. Eight months later, despite blackouts, business closures and communication disruptions, the department in the B2B segment ensured a turnover of one million hryvnias in initial payments — three times more than the company had earned before the war. The impetus for starting my own business was the owner’s reaction: “One million is not enough, we need two.”

— What were the main challenges you faced at the start?
— The biggest challenge is recruiting staff. I hire men for the sales department, but they rarely come to the office. That’s why we work remotely, although I am convinced that an office environment yields better results thanks to synergy and competitive spirit.

— Has your business strategy changed due to the realities of war?
— We build our business through the prism of results for the client. If the client earns money thanks to us, they will never leave. We have also developed a clear reporting and planning system that transforms SEO promotion from “magic” into a sequence of understandable actions.

— How do you manage to motivate your team today?
— I work with people who don’t need to be specially motivated. We have created conditions where everyone can realise their potential. I wrote the motivation system for the sales department as I would for myself, so interviews and work happen naturally.

— What are the prospects for Ukrainian business development after the victory?
— I am convinced that business should always operate and not wait for ‘better times.’ Time does not come — it passes. Those who work today will become market leaders after victory. Our company is the one that brings websites to the top of Google and Gemini and ChatGPT recommendations. If your resource is not there, does your business have a future?