Катерина ЧАБАНОВА – засновниця консалтингової агенції «Ракета Продажів», яка на практиці знає, як зробити ваші продажі прибутковими. Сьогодні в нашій рубриці Катерина поділиться своїми секретами успіху. Її методики працюють ефективно та перевірені часом!

Продажі – це наука! Багато хто вважає, що збільшення продажів залежить від таланту чи удачі. Однак успішні підприємці знають: це вимірні, системні процеси, які можна оптимізувати

Вітаю, шановні!
Сьогодні хочу обговорити одне з найактуальніших питань – ефективні продажі, адже вони є основою для розвитку будь-якого бізнесу. Почнемо з головного.
Модель продажів та воронка – основа успіху
Створення чіткої моделі продажів є першим кроком до досягнення результатів. Воронка продажів допомагає візуалізувати весь процес: від першого контакту з клієнтом до укладення угоди. Аналіз кожного етапу дозволяє виявити слабкі місця та оптимізувати процес.
Ефективний відділ продажів
Продажі – це процеси та математика, де комунікація становить лише 20–30% впливу.
Справді успішний відділ продажів – це не тільки талановиті фахівці, але й злагоджені процеси та ретельно обчислені показники. Кожен етап роботи має бути чітко регламентований і контрольований.
CRM-системи та інші інструменти автоматизації є незамінними для підвищення ефективності.
Міф про «зіркових продавців»
Багато власників бізнесу шукають «зіркових» продавців, але часто це призводить до проблем:

• Нестабільні результати: «зірки» схильні до різких змін у продуктивності.
• Залежність компанії: опора на одну людину робить бізнес вразливим у разі її відходу.
• Складність масштабування: досягнення одного продавця важко відтворити у масштабах всієї команди.
  Успіху досягають ті бізнеси, які фокусуються на стабільності та системності.
  Навички замість теорії
  Ми, у «Ракеті Продажів», переконані, що навчання має бути спрямоване на формування навичок, а не лише теоретичних знань. Це схоже на тренування у спортзалі: для досягнення результату потрібні повторення, підтримка й адаптація під індивідуальні потреби.
  Інвестиції в розвиток навичок вашої команди – це внесок у стабільний ріст компанії.
  Про «Ракета Продажів»
  Ми – команда, яка понад шість років будує ефективні системи продажів. Наші результати:
• 158 створених відділів продажів.
• Експертиза у 14+ бізнес-нішах.
• Перевірена методологія та сучасні інструменти.
  FinБільше корисного контенту – у нашому Instagram:
  @kateryna.chabanova.
  «Ракета Продажів» – ваш провідник у світ результативного бізнесу!
  З повагою засновниця консалтингової агенції «Ракета Продажів» Катерина ЧАБАНОВА

ALL ABOUT EFFECTIVE SALES FROM KATERYNA CHABANOVA

Кateryna Chabanova is the founder of the “Sales Rocket” consulting agency, who knows how to make your sales profitable. Today in our rubric, Kateryna will share her secrets of success. Her methods work effectively and are time-tested!

Sales is a science! Many people believe that increasing sales depends on talent or luck. However, successful entrepreneurs know that it is a measurable, systematic process that can be optimised.

Greetings, dear friends!
Today I would like to discuss one of the most relevant issues – effective sales, because they are the basis for the development of any business. Let’s start with the main point.
Sales model and funnel are the basis of success
Creating a clear sales model is the first step to achieving results. A sales funnel helps you visualise the entire process: from the first contact with a customer to the conclusion of a deal. Analysing each stage allows you to identify weak points and optimise the process.
An effective sales department
A sale is all about processes and mathematics, where communication is only 20-30% of the impact.
A truly successful sales department is not only about talented professionals, but also about well-coordinated processes and carefully calculated indicators. Each stage of work must be clearly regulated and controlled.
CRM systems and other automation tools are indispensable for increasing efficiency.
The myth of «star salespeople»
Many business owners look for «star» salespeople, but this often leads to problems:

• Unstable results: «stars» are prone to sudden changes in performance.
• Company dependence: relying on one person makes the business vulnerable in the event of his or her departure.
• Difficulty in scaling: the achievements of one salesperson are difficult to replicate across the entire team.
  Success is achieved by businesses that focus on stability and system approach.
  Skills instead of theory
  At “Sales Rocket”, we are convinced that training should be aimed at developing skills, not just theoretical knowledge. It’s like working out in the gym: you need repetition, support, and adaptation to your individual needs to achieve results.
  Investing in the development of your team’s skills is a contribution to the company’s sustainable growth.
  About “Sales Rocket”
  We are a team that has been building effective sales systems for over six years. Our results:
• 158 established sales departments.
• Expertise in 14+ business niches.
• Proven methodology and modern tools.
  Find more useful content on our Instagram: @kateryna.chabanova.
  The “Sales Rocket” is your guide to the world of effective business!
  Sincerely
  Founder of the consulting agency «Sales Rocket» Kateryna CHABANOVA